Senior Account Manager_in (m/w/d)

Vollzeit

Büro Paul-Lincke-Ufer

Sales

Senior Account Manager_in (m/w/d)


Berlin | unbefristet | sofort 


Wer wir sind.

Die Trendence Institut GmbH ist ein unabhängiges Beratungs- und Marktforschungsunternehmen für Employer Branding, Personalmarketing und Recruiting. Seit 21 Jahren erheben wir die relevanten Daten zum Thema Arbeit und haben bis heute 4,5 Millionen Schüler_innen, Studierende und Young Professionals zu ihren Karriereplänen und Wunscharbeitgebern befragt. Die Ergebnisse unserer Studien erleichtern jungen Talenten die Berufsorientierung und sind für Unternehmen wichtige Basis ihrer Personalarbeit. Un­se­re um­fang­rei­che Da­ten­ba­sis macht uns zu Trend­ex­per­ten der HR-Sze­ne. Seit 2017 ist Trendence Teil der FUNKE MEDIENGRUPPE.


Unser Sales.

Ist ein derzeitig neun köpfiges Sales Team ist dafür verantwortlich unsere teils vorproduzierten Barometerstudien bei unseren Kunden zu platzieren oder komplett zugeschnittene Individualstudien anhand einer ausführlichen Beratung zu besprechen. Inhaltlich arbeitest du im Sales stark mit dem Research-Team zusammen, welches die Studien im Nachgang produzieren. Insbesondere in der Beratungskompetenz sind deine Fähigkeiten stark gefragt! Echtes Interesse und eine aufmerksame Kundenfokussierung helfen hier sehr, die teilweise sehr hohe Komplexität der Herausforderungen der einzelnen Unternehmen zu verstehen und diese in eine adäquate Lösung zu gießen. Als Person bringst du uns mit deiner hohen Einsatzbereitschaft, deiner Begeisterungsfähigkeit und einer gewissen „Macher-Mentalität“ weiter voran.


Aufgaben.

·          Ganzheitliche Beratertätigkeit als Senior Account Manager (m/w/d) mit dem Ziel,

gemeinsam mit unseren Kunden die beste Lösung zu entwickeln 

·          Bestehende Studien beim Kunden platzieren und mit ihm gemeinsam neue entwickeln 

·          Übernahme eines bestehenden Kundenstammes sowie Ausbau eines eigenen

Kundenportfolios durch Neukundenakquise 

·          Betreuung und Verantwortung des gesamten Sales-Cycles 

·          Bedarfsanalyse, Entwicklung, Ausbau und Pflege bei bestehenden Accounts 

·          Produkt-Präsentationen sowie Repräsentation von Trendence – telefonisch, webbasiert

und in Kundenterminen vor Ort

·          Erstellen von Angeboten sowie Vertragsverhandlung und -abschluss 

·          Abstimmung mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern

Customer Success/Research (Backup durch Experten) 

·          Mitwirken an der Strategie und der Umsetzung unserer Unternehmensziele 

·          Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und

Vertriebsmaßnahmen 


Anforderungen.

·          Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund oder

vergleichbare Ausbildung 

·          Eine angemessene, relevante Berufserfahrung von drei Jahren im B2B-Vertrieb

sowie Erfahrung im HR-Umfeld und im Idealfall ein gewisses Netzwerk im HR-Bereich von

Vorteil 

·          Das nötige Know-how und Verhandlungsgeschick, einen Lead zum Prospect und

schließlich zum Kunden zu machen

·          Passion Leidenschaft für die Themen Employer Branding und HR sowie Onlineaffinität

und eine gewisse analytische Begabung 

·          Authentizität, Souveränität und Kompetenz, Empathie in der Kommunikation mit Kunden 

·          Erfahrung in der Planung, Koordination und operativen Abwicklung von Projekten 

·          Selbstständige, zuverlässige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches

Denken

·          Beherrschung aller MS-Office Anwendungen und gute Englischkenntnisse 



Benefits.

  • Work Life Balance: Schon vor Corona steht Trendence für flexibles Arbeiten. Egal ob im im Büro in X-Berg oder im Home Office. Zudem hast du mit 30 Tagen Urlaub viel Spielraum, dir deinen Arbeitsalltag optimal zu gestalten.
  • Kultur: Wir legen sehr großen Wert auf eine respektvolle und wertschätzende Kommunikation, die wir als wichtigen Bestandteil unserer Kultur sehen.
  • Feedback & Weiterentwicklung: Es ist uns wichtig jedem Mitarbeitenden die Möglichkeit zu bieten im Job, aber auch persönlich zu wachsen und sich stets weiter zu entwickeln.